19 октября 2018

Сайт, который продает

По-настоящему хороший сайт похож на продавца, только он работает 24/7. Этот торговый представитель работает на вас, пока вы спите, играете, обслуживаете клиентов, проводите время с семьей, или выступаете на конференциях–в любое время дня и ночи, этот чертяка помогает развивать ваш бизнес. Если он оптимизирован, то работает как хорошо осведомленныйтоповыйсейз- привлекает потенциальных клиентов, приглашает их ознакомиться с вашими продуктами, отвечает на их вопросы, назначает встречи и закрывает сделки. Это неутомимый работник, который никогда не спит, работает круглый год и служит еще одним столпом успеха вашего бизнеса.

С другой стороны, если сайт не оптимизирован, то у вас есть на балансе есть еще один «так-себе-работничек». А со статистикой, показывающей, что 97% местных бизнесов теперь могут быть найдены в интернете — это значительная потеря для вашего дела. Независимо от того, находитесь ли вы в бизнесе по продажам строительных услуг, коучинга и всяких там смузи, программного обеспечения / онлайн-продуктов или чего-либо еще, существует высокая вероятность того, что ваши потенциальные клиенты найдут вас в интернете. Новидимость — это лишь часть уравнения; важно то, что ваш сайт делает с посетителями, которые переходят на него. 

Превосходный сайт, как первоклассный продавец, собирает максимум полезных данных и может использовать эту информацию для отслеживания потенциальных клиентов, а затем превращает это в прибыль. И все это без вашего активного участия! 

- Собирать информацию — это самая важная работа вашего сайта.

Согласно статистике, большинство людей покинут ваш сайт в течение первой минуты.А это означает, что у вас очень мало времени чтобы заинтересовать посетителя и сконвертировать его/её в покупателя. Я бы не стал удерживать их на сайте как можно дольше всплывающими баннерами в стиле «если не купишь, то я не покормлю своего хомяка». В этом случае, убедитесь, что данные о посетителях собираются и им можно отправить (и лучше раньше, чем позже) полезный фоллов ап после завершения сессии. 

- Что вам нужно, чтобы создать сайт, который продает? 

Большинство сайтов не конвертируются как положено, потому что владельцы не понимают их основной роли.Поэтому,они игнорируют реализацию механизмов, которые смогут их оптимизировать.Начнем с простейших шагов по оптимизации. 

На большинстве сайтов не установлены Facebookпиксель и не собираютсяписьма посетителей. Это довольно легко исправить и займет всего несколько минут. Facebookпиксель можно легко установить даже без навыков программирования (можно даже не звать «местного хакера»).Как только это будет сделано, обезличенные данные о каждом посетителе вашего сайта будут собраны, а это позволит вам запускать дешевые и результативные рекламные кампании на Фейсбуке. 

Далее, чтобы сайт стал немножко ближе к зверю из Уолл Стрит по навыкам продаж, вам нужно собирать контактную информацию от посетителей, например электронные письма. Вы можете сделать это, стратегически разместив на сайте предложение подписаться на вашу рассылку. Собирая эти важные данные, вы имеете на руках отличную возможность вернутся к вашим потенциальным покупателям благодаря недорогим сервисам emailрассылок, рекламным кампаниям в социальных сетях и другим маркетинговым трюкам (о которых в будущих статьях).

Если у вашего бизнеса есть продающий сайт - то это еще один столп вашего успеха. Этот чудо-продавецпоможетделу развиваться даже в те моменты, когда вы просто хотите погонять на приставке дома в те дни, когда за окном темно и льет как из ведра.